Da ich bisher ausschließlich im B2B Bereich gearbeitet und mich spezialisiert habe, behandelt dieser Beitrag nur diesen Geschäftsbereich. Ich bin mir sicher, dass Ihnen auch viele Begriffe zum Thema Geschäftsbeziehung einfallen werden. Ich habe mich mit diesem Begriff auseinandergesetzt und ein paar Erkenntnisse gewonnen, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte.

Vielleicht sind Sie auch wie ich der Meinung, dass…

Klarheit eine wichtige Grundlage für eine Geschäftsbeziehung ist. Dadurch können Sie schneller das Vertrauen von Partnern gewinnen. Um diese wichtige Kriterien zu erfüllen, sollte man über bestimmte Voraussetzungen in seinem Geschäft verfügen, so dass man von seinen Rechten Gebrauch machen und seine Pflichten einhalten kann.

Nachdem ich eine Umfrage nach der Bedeutung von einer guten Geschäftsbeziehung gestartet hatte, bekam ich folgende Antworten. Die Teilnehmer sind aus unterschiedlichen Kulturen und deswegen wurde die Umfrage auf unterschiedlichen Sprachen durchgeführt.

  • Zuverlässigkeit
  • Vertrauen und offenes Miteinander, klare Absichten und Verlässlichkeit
  • Respekt, gegenseitige Wertschätzung und das Beste von beiden Seiten zu geben
  • Vertrauen, Unterstützung und Zusammenarbeit
  • In der Vergangenheit waren die mündlichen Vereinbarungen bereits ein gültiger Vertrag

Ich bin mir sicher, dass Sie ähnliche Wertvorstellungen haben und möglicherweise weitere Definitionen dafür finden werden…

Es handelt sich um Teilnehmer aus dem B2B Geschäftsraum, allen sind die Spielregeln bekannt. Die meisten bekamen die gleichen kaufmännischen Inhalte. Trotzdem unterscheiden sie sich beim Umgang mit Geschäftsbeziehungen und sicherlich auch bei der Umsetzung von gleichem Wissen in deren TUN.

Ich erkenne daraus, dass alle das Gleiche meinen. Sie drücken sich nur unterschiedlich aus und verhalten sich auch anders.

Darum ist Verständnis eine dringende Grundlage für die Entwicklung der gerechten Haltung gegenüber Unterschiede.

Genau diese Fähigkeit benötigen Sie für den Einstieg in globale Geschäftsbeziehungen-nämlich Verständnis haben.

Dies kann Ihnen folgenden Nutzen bringen:

  1. Sie werden Ihre Wahrnehmung bezüglich Chancen bei einer Geschäftsbeziehung verstärken
  2. Sie steigern Ihr Empathiegefühl gegenüber anderen und das zahlt sich früher oder später aus. Empathie verbindet Menschen
  3. Sie entwickeln Ihr Wertschätzungsgefühl gegenüber anderen und verhindern dadurch falsche Interpretationen

Ich gebe Ihnen drei Tipps mit auf den Weg:

Diese können Ihr Verständnis für andere verstärken:

  1. Sie sind als Unternehmer, Business Developer oder anderweitig schon risikobereit, also Offenheit sollte kein Thema für Sie sein
  2. Denken Sie flexibel und entwickeln Sie dadurch die passende Haltung für ein bestimmtes Gespräch. Wichtig dabei ist, das Ziel vor Augen zu behalten. Wie Sie dahin kommen, sollte irrelevant sein
  3. Versuchen Sie sich in andere Denkweisen reinzuversetzen

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